過(guò)去線下擺攤賣(mài)，如今線上論對(duì)賣(mài)

“過(guò)去核桃擺攤賣(mài)，一棵樹(shù)賣(mài)不出多少錢(qián)。如今變成文玩，在網(wǎng)上論對(duì)賣(mài)，一天能賣(mài)出幾百單。”河北省淶水縣婁村鄉(xiāng)西安莊村農(nóng)民王小雨邊說(shuō)邊拿出一對(duì)核桃，“這叫‘獅子頭’，剛在網(wǎng)上被天津玩家預(yù)訂了。”

麻核桃又稱(chēng)文玩核桃，是淶水的特色產(chǎn)業(yè)，有2000多年種植歷史。山區(qū)獨(dú)特的氣候，讓這里產(chǎn)出的麻核桃皮質(zhì)、紋理、手感別具特色。目前，全縣種植面積已達(dá)5萬(wàn)余畝，遍及15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

一根網(wǎng)線連通城鄉(xiāng)，讓山村的核桃有了好身價(jià)。頭腦活絡(luò)的孫連茹辦起了文玩核桃電商綜合服務(wù)平臺(tái)，一年四季賣(mài)碼子、收核桃，日均成交量約400單。

電商平臺(tái)讓王小雨嘗到甜頭。“要配出一對(duì)文玩核桃，不僅品種、形狀、皮色要相似，紋路也要統(tǒng)一。現(xiàn)在是網(wǎng)上客戶要啥，咱們就種啥配啥。”他參加了縣里免費(fèi)開(kāi)辦的核雕培訓(xùn)，學(xué)習(xí)手藝，如今講起文玩核桃很有一套：“這個(gè)品種是‘百花山’，不少南方客商喜歡，像這個(gè)‘白獅子頭’，資深玩家感興趣。”如今，西安莊村家家戶戶種起麻核桃，一年收入少則五六萬(wàn)，多的幾十萬(wàn)元。

不只是麻核桃，隨著電商下鄉(xiāng)，淶水縣的油栗、柴雞蛋、山楂、花生等土特產(chǎn)也火了。在縣城農(nóng)村電子商務(wù)公共服務(wù)中心的電子顯示屏上，每日網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售總額、農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)銷(xiāo)交易結(jié)構(gòu)一目了然?？h電子商務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室副主任李海濤介紹，去年全縣農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售總額達(dá)7.08億元。其中，麻核桃的電商平臺(tái)銷(xiāo)售總額1.62億元。

記者了解到，近幾年間，阿里、蘇寧、京東等電商企業(yè)紛紛布局鄉(xiāng)村，構(gòu)建農(nóng)村電商平臺(tái)，改變傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式，越來(lái)越多的農(nóng)特產(chǎn)品變成了網(wǎng)上熱銷(xiāo)產(chǎn)品。

電商下鄉(xiāng)，還給鄉(xiāng)村帶來(lái)新活力。

保定市大冊(cè)營(yíng)鎮(zhèn)夜借村，一戶農(nóng)家小院的屋內(nèi)，3臺(tái)電腦并排而置，打印機(jī)“嘩嘩”地吐著單子。“這些都是今天上午的訂單。”村民譚子壯忙著聯(lián)絡(luò)廠商。自打在網(wǎng)上賣(mài)起生活用紙，他每天從早8點(diǎn)忙到晚上11點(diǎn)，還雇了3個(gè)人幫忙。

紙制品是大冊(cè)營(yíng)鎮(zhèn)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，借助互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)，夜借村“長(zhǎng)”出60多家電商企業(yè)。

“親們，10斤32卷，現(xiàn)在下單只要49.9米(人民幣‘元’的網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ))，批發(fā)價(jià)包郵哦!”夜借村盛柔紙制品廠生產(chǎn)車(chē)間門(mén)口，包裝好的卷筒紙碼放得整整齊齊，25歲的趙文麗正舉著手機(jī)做網(wǎng)上直播。注冊(cè)兩個(gè)多月，她運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)吸引了1萬(wàn)名粉絲。

“農(nóng)村電商，主要涉及農(nóng)產(chǎn)品和加工類(lèi)產(chǎn)品兩大類(lèi)。”浙江大學(xué)中國(guó)農(nóng)村發(fā)展研究院副院長(zhǎng)、農(nóng)村電商研究中心主任郭紅東介紹，生鮮農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流成本高，僅限于蘋(píng)果、草莓、芒果等一些高附加值品種。加工類(lèi)產(chǎn)品主要包括日常生活用品、服裝、傳統(tǒng)工藝品等，占當(dāng)前農(nóng)村網(wǎng)上銷(xiāo)售的大頭。

“農(nóng)村電商迅猛發(fā)展，在當(dāng)?shù)亟⑵鹦碌姆?wù)體系、生產(chǎn)要素體系和基礎(chǔ)設(shè)施體系，能夠有力助推鄉(xiāng)村振興。”郭紅東說(shuō)。數(shù)據(jù)顯示，去年河北省農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到835.27億元，同比增長(zhǎng)36.78%，占全省網(wǎng)絡(luò)零售額的27.9%，同比增加2個(gè)百分點(diǎn)。

農(nóng)特產(chǎn)品有了統(tǒng)一網(wǎng)名，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)照方抓藥

今年3月起，淶水縣所有的農(nóng)特產(chǎn)品有了一個(gè)統(tǒng)一的名字——“京淶派”，這意味著當(dāng)?shù)芈楹颂?、杏扁等特產(chǎn)將迎來(lái)更為規(guī)范的質(zhì)量流通體系標(biāo)準(zhǔn)。王小雨說(shuō)：“同樣種核桃，現(xiàn)在要照方抓藥，泥漿蘸根、土壤熟化、疏枝修枝，用上新技術(shù)，才能保證長(zhǎng)出好產(chǎn)品。”

同樣看重標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的，還有張家口市沽源縣天然園種植專(zhuān)業(yè)合作社理事長(zhǎng)向永剛。他坦言，積極引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品規(guī)?；c標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，統(tǒng)籌農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、冷鏈物流、包裝設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)，才能讓農(nóng)產(chǎn)品真正“觸網(wǎng)”。以往，合作社只能對(duì)藜麥等雜糧進(jìn)行粗選作業(yè)。順應(yīng)市場(chǎng)需求，去年合作社開(kāi)始自建加工廠，建成無(wú)塵車(chē)間，全程按照標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，銷(xiāo)路越來(lái)越廣。

農(nóng)村電商帶動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，農(nóng)業(yè)品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)。

這段時(shí)間，位于贊皇縣的華潤(rùn)農(nóng)副產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有限公司，正在緊張籌備年中促銷(xiāo)活動(dòng)。“去年‘6·18’，我們賣(mài)了3萬(wàn)多單，訂單量是平時(shí)的10倍多。”公司經(jīng)理張佳明面露喜色，“這得益于公司專(zhuān)門(mén)推出了線上品牌。”

運(yùn)營(yíng)農(nóng)村電商5年多時(shí)間，張佳明在摸爬滾打中探索出了農(nóng)特產(chǎn)品上行的網(wǎng)絡(luò)“捷徑”。如今，他在淘寶、京東、蘇寧易購(gòu)等12家電商平臺(tái)都開(kāi)了網(wǎng)店。“靠著好招牌，公司主打的核桃油、南瓜子油、養(yǎng)生茶等特產(chǎn)，每天線上訂單都有兩三千份，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額每月穩(wěn)定在300萬(wàn)元左右，占總銷(xiāo)售額的70%。”

電商下鄉(xiāng)，給村里富余勞動(dòng)力提供了大量家門(mén)口就業(yè)的機(jī)會(huì)。走進(jìn)夜借村金伯利衛(wèi)生用品有限公司的加工車(chē)間，工人們正在流水線上忙碌。一卷卷衛(wèi)生紙由機(jī)器裁卷完畢，套上包裝袋，裝入量身定制的快遞袋，等待貼標(biāo)發(fā)貨。“趕著‘6·18’備貨呢!”公司總經(jīng)理張華說(shuō)，包裝加工的活兒，賦閑在家的婦女、老人都能干。按件計(jì)工資，一個(gè)貼標(biāo)工人每月能掙4000多元。

在曲陽(yáng)縣羊平鎮(zhèn)東羊平村，依托當(dāng)?shù)厥駱I(yè)，電商物流應(yīng)運(yùn)而生。石雕藝術(shù)品笨重，裝卸講究多，大型石材運(yùn)費(fèi)按噸計(jì)算?？礈?zhǔn)物流這個(gè)商機(jī)，以前靠雕刻為生的村民范玉微，搖身一變成了順心捷達(dá)快遞公司的加盟店長(zhǎng)，年收入少說(shuō)也比以前翻了兩番。

降低冷鏈物流成本，暢通農(nóng)產(chǎn)品出村“最先一公里”

據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，去年全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額占全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額的17%。“農(nóng)產(chǎn)品零售額之所以占比不大，一個(gè)主要原因是上行通道不暢。”郭紅東表示，冷鏈物流的高成本成為許多生鮮產(chǎn)品出村的瓶頸。

數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品物流環(huán)節(jié)損耗較高，部分地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品物流成本占總成本的30%—40%，而鮮活農(nóng)產(chǎn)品的物流成本占到總成本的60%。

為解決農(nóng)產(chǎn)品上行“最先一公里”問(wèn)題，淶水縣建立了電商倉(cāng)儲(chǔ)物流配送中心，開(kāi)設(shè)了14個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)電商倉(cāng)儲(chǔ)物流配送點(diǎn)，與北京龍騰韻達(dá)速遞有限公司對(duì)接，省去了保定中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。“通過(guò)快遞直發(fā)北京模式，全縣快遞行業(yè)發(fā)貨基準(zhǔn)價(jià)格從每單10元降到了5元，運(yùn)營(yíng)成本降低，農(nóng)特產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)了。”縣電商倉(cāng)儲(chǔ)物流配送中心經(jīng)理晉春雨說(shuō)。

物流網(wǎng)絡(luò)不斷下沉。夜借村村支書(shū)譚紅衛(wèi)回憶，2012年以前，當(dāng)?shù)刂挥朽]政和申通來(lái)村里收貨。隨著村里快遞單量增長(zhǎng)，韻達(dá)、百世等快遞公司每天開(kāi)車(chē)入村，把訂單統(tǒng)一拉到京津集散分撥中心進(jìn)行分揀。

不同于生鮮農(nóng)產(chǎn)品，一些加工類(lèi)產(chǎn)品物流煩惱少，但轉(zhuǎn)型壓力大。大冊(cè)營(yíng)鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)劉錚表示，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和電商融合之后，產(chǎn)業(yè)鏈沒(méi)有理順，商戶之間缺乏資源整合，前店后廠、家庭作坊的現(xiàn)象依然普遍，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈。“實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，必須建立起分工明確的產(chǎn)業(yè)鏈條，亟須更多發(fā)展空間和要素供給。”郭紅東說(shuō)。

改革舉措正在跟進(jìn)。去年年底，阜平縣出臺(tái)了加強(qiáng)土地資源要素支持電商發(fā)展的相關(guān)政策，對(duì)引進(jìn)的國(guó)內(nèi)知名電子商務(wù)企業(yè)及大型電子商務(wù)項(xiàng)目，在符合規(guī)劃的前提下，可按投資需求優(yōu)先保障項(xiàng)目用地;對(duì)于年銷(xiāo)售額在5000萬(wàn)以上的電子商務(wù)企業(yè)，在土地等資源要素保障方面給予適度傾斜。

農(nóng)產(chǎn)品“觸網(wǎng)”，離不開(kāi)專(zhuān)業(yè)人才。從石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，王官回到夜借村開(kāi)起網(wǎng)店。平時(shí)，他經(jīng)常幫村民設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)，也不忘定期“充電”，參加淘寶大學(xué)在線培訓(xùn)。譚紅衛(wèi)說(shuō)，要不是這些大學(xué)生帶動(dòng)，村里也開(kāi)不起這么多網(wǎng)店。

用上了大數(shù)據(jù)，農(nóng)村電商有了新前景。張華打開(kāi)淘寶網(wǎng)店的后臺(tái)運(yùn)營(yíng)界面：地理位置、平均停留時(shí)長(zhǎng)、跳失率、折扣敏感度……訪客行為數(shù)據(jù)匯集成一個(gè)個(gè)餅圖、折線圖。“細(xì)分市場(chǎng)，滿足個(gè)性化需求，生意才能越做越大。”

政策加力，讓小小網(wǎng)線在農(nóng)村發(fā)揮更大效能。日前，河北省明確提出，建立商貿(mào)流通發(fā)展引導(dǎo)基金，主要投向農(nóng)村電子商務(wù)等領(lǐng)域。今年，將把更多服務(wù)資源引入貧困地區(qū)農(nóng)村電商服務(wù)站，推動(dòng)每個(gè)縣重點(diǎn)培育一到兩個(gè)適合發(fā)展電商的特色產(chǎn)業(yè)。

關(guān)鍵詞： 產(chǎn)業(yè)升級(jí) 農(nóng)村電商